如何提高淘宝店铺转化率?没有核心卖点的详情页,只能浪费点击,浪费车费,浪费流量,结果只有惨绿的转化率要提高转化率,必须要学会提炼宝贝核心卖点。宝贝的核心卖点要像针一样锋利,轻易挑开卖家的购买防御,把流量转化成订单。现在淘宝卖家比较有一个有趣的现象是:卖家天天在谈刷单,论搜索,开直通车,却没有几个人敢说转化率。因为怎么能提高转化率,也许自己也不知道。即使有了流量,也还是没销量。这样的例子太多了。
有个卖家每天流量很不错!却总抱怨不赚钱!打开他给的链接进入他的详情页,首先进入眼睛的第一屏,第一图,就是一个大大的低价。这个布局马上给客户低档的感觉。再往下拉,我感觉进入一个杂货铺。混乱的图片,拥挤着,堆积着。但是没有一张图片能让买家能感兴趣得,勉强看到底然后点了右上角的关闭,然后就没有然后了。。。
没有一点点惊喜和购买冲动,虽然他在第一屏就给我了一个低价。但是我还是不想购买,我实在没有购买的欲望,也想不出有购买的必要和理由。
要把低价放到最后,先提炼出自己宝贝的核心卖点。网店详情页设计得就像马路上碰到一个人,诡异的对我说:伙计,这个手机才200块,要不要来一个。除了极个别贪图小便宜的人外,大部分人都会远远躲开。做网店应该在 宝贝上找出核心卖点,并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点才能提高淘宝店铺的转化率。
关于产品卖点提炼,你应该谨记,并且运用执行到你的详情页上:
一:每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到:“买了这个产品之后,你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处,并给买家一个承诺。
二:每个卖点必须是独特的,是竞争对手所没有,或无法提供的。这就是核心卖点的精髓所在。光提供好处还不够,你还得让产品有别于其他同类产品。
三:宝贝卖点一定要够吸引人,才能让众多买家投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔,这个独特的卖点必须对读者足够重要。
四:任何产品都能提炼出独特的核心卖点。只要用心,就像某某巧克力豆提炼的“只溶在口,不溶在手”。因为他找到了这个卖点,他就不再是普通的巧克力豆,而其他巧克力豆还只是普通的巧克力豆,没有区别。当然更不用说在销量上的差别了。