我们都知道，一个淘宝或者天猫店铺，没有流量的支撑，就不会有转化率和成交量，可见流量的重要性，那么我们应该怎么去挖掘属于我们自己的流量呢？想要店铺得到一定的流量，那么我们首先就应该学会店铺的流量获取思路，只有找到挖掘流量的思路，还会担心会没有流量吗？
    想要获取店铺的流量，我们首先应该明确店铺流量的来源公式（利润=利润空间*转化率*流量）。要了解我们获取流量的目的是什么，是为了能够达到更多的成交，通过成交的订单来获取我们的经营利润，如果我们的产品的无利润值的话，即使再多的交易也是无济于事的；反之，如果你的宝贝利润高，流量也比较多的话，但是没有人购买，还是一样没有任何利润。所以我们在考虑如何获取流量和转化率的同时，更应该考虑的是利润的相关问题。
    什么才是精准的流量？
    很多店家经常都遇到这种问题，为什么一天流量巨大，但是真正成交的却是只有那么一两单，这着实让人想不通，其实这就是精准流量的问题，由于看你的店铺的客户并不是真正需要宝贝的客户，所以你不会有成交。比如说一款女士用品店，如果来访的客户大部分都是男性的话，那么店铺的转化率就会低，利润自然就不会高了。反之，如果你的访问者是需要你的宝贝的女性访客的话，精准度就相对来说高多了，其转换率也会随之提高，利润也就会跟着提高了。
    流量的价值如何计算？
    什么是流量的价值？流量的价值如何计算？流量的价值也有一套公式（流量价值=转化率*利润空间）。我们可以算一下，卖一件衣服150元，利润是20元，5%的转化率，那么我们购买100个流量，成交8笔交易，获利160元。这样我们可以得出一个结论了，就是用160元成本购买100个流量，答案则是不亏本，这就相当于每一个流量需要1.6元，如果我们获得的流量价值高于1.6元的话，那么我们就会亏损，流量越多，则亏损就会越大；相反，当我们的流量成本低于1.6元的话，那么我们就可以盈利，流量越多，盈利也就越高。
    哪些流量渠道适合自己？
    很多卖家没有考虑过精准流量的重要性，只是一昧的吸引流量，导致了流量虽高，但是转化率却少得可怜，这时候就需要选择适合自己的流量获取渠道，从而获取更多且更加精准的流量，才是增加成交量的法宝。常见的一些流量渠道有：直通车、钻石展位、淘宝活动、类目搜索、自然搜素等等。我们需要将这些流量渠道从精准性到广泛性的级别来进行分类：精准流量渠道有直通车和自然搜索；相对精准的有淘宝活动；较为广泛的就是钻石展位，属于通投性质；如果卖家没有经过对店铺流量的分析，就一昧的获得较多的流量，使原有宝贝的转化率降低了之后，宝贝的热卖指数也会随之降低。反之，如果我们店铺内能够引进许多精准的流量，但是却要付出昂贵的代价的话，还是会亏本的，因为获得流量之后，要看流量的精准度是否影响宝贝的转化率，其次是高成本的流量能否为店铺带来盈利。


文章作者：天猫代运营
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