我们在上一篇文章“通过文字描述来优化淘宝详情页”中说到了通过利用文字描述来进行详情页的优化，在这篇文章中我们来讲讲如何利用图片的两点来优化我们的宝贝详情页。

　　卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现这部分信息。

　　头图，痛点挖掘

　　头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。比如，下面这张图片中，困扰的一些问题“眼睛酸痛、皱纹增多”等字眼就能抓住顾客的眼球，吸引买家下单。

　　另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。

　　突出产品优势

　　突出产品质量及产品优势，使买家对产品有更深入的了解，通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动，也是卖家抓住信息的一大方法。同时，也可以进行一些产品的对比，将自身产品和其它产品的优缺点一一呈现，买家看了更加直观。要通过对产品核心卖点的提炼，同时找到类似产品特点，来升华你的卖点，这里切记不要体现另一个产品不好。在提炼产品卖点时，主要体现其核心点即可。

　　当然，产品的一些细节及工艺也可以用“图片+文字”的方式体现出来，图中“60天无理由退货”就是吸引顾客下单的关键词。


文章作者：天猫代运营
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