我们在上一篇文章“店铺的浏览量主要是通过哪些途径获得的? ”中,已经大致了解了店铺的流量稀少所存在的问题,了解了这些问题之后,我们应该怎么来平均这些流量呢,下面的文章会为大家讲解到。
对于平均浏览量较低的问题,需要利用数据纵横的商铺分析功能更精细地优化商品。在“商铺分析”中找到“热门商品”,你可以看到浏览量Top50的商品的详细信息:
a.对于浏览量高,但是订单转化率低的商品,看的人多买的人少,说明要么价格偏高(检查运费是否设错,价格跟同类商品比较是否过高),要么详细描述不够好,无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化,并使用“限时限量折扣”工具打折促销,相信您的订单就能滚滚而来了。
b.对于有人浏览但浏览次数较少的商品,说明商品本身是有一定吸引力的,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。
流量的问题虽然解决了,但是紧接着又出现一个问题,虽然店铺的宝贝每天都有一定量的流量,但是真正成交的却是寥寥无几。出现这个问题的原因应该就是价格的问题了,可以使用一些限时限量的折扣或者是店铺的优惠券之类的,给买家下单的临门一脚,对于下单付款往往会奇效。
文章作者:天猫代运营
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