传统产品销售，可以在不同省市销售，在同一城市不同门店销售。销售渠道多少、店多少，与销售额直接相关。这里面有一套完善的经销商、代理商管理体制，谁掌握好的渠道谁就有机会获得成功。公认销售渠道最厉害的是娃哈哈，号称新品上市几天内就可以铺到全国的各个角落。

　　但电商时代，在淘宝天猫上开一个店即可，生意好坏就看网店流量多少。要增加销售额，就是要增加流量来源。所以我们认为电商流量的本质就是销售渠道。不同的流量来源价格不同。淘宝内部推广如直通车的价格，与淘外推广就差很多。从ROI来考虑，淘内是1:3，而淘外可达1:10、甚至1：20。

　　那为什么大家还是要淘内挤直通车，不都到外面寻求流量呢?这个道理很简单。为什么闹市口店面这么贵，还有人去租?像联华超市入场费这么贵，还要挤进去?因为流量大，转化率高。当然还有其他如品牌影响力等因素。但都不可否认淘宝官方的广告价值。

　　那就在淘宝内部玩，不就可以了吗?同样的例子，是不是只要在闹市口开家店就可以了?会慢慢开始挣钱，越挣越多?你会发现：房租越来越贵、人流增长速度越来越慢、同一条街上跟你一样的店越来越多。慢慢只有品牌商家有实力能承担这些费用，但这个形象店也未必挣钱，只是做品牌。挣钱还要靠其他销售渠道。

　　所以品牌电商也痛苦，淘宝广告和聚划算会上瘾的，因为效果确实好，可以冲量和做品牌，但不挣钱。我们也调研过一些电商，年销售近亿，利润百万都不到。所以他们也在积极寻找其他流量来源，也就是寻找其他销售渠道。

　　知道电商流量的本质就是销售渠道，这就很容易理解淘宝的行为了。

　　作为淘宝这样的平台，如果任由微信发展下去，微信将会成为淘宝的主要流量来源，这就等于大部分卖家的销售渠道是微信。商业模式中销售渠道才是平台的核心命脉。所以阿里也出品了自己的流量产品“微淘”，这是否能成为阿里的一个重量级流量入口，还有待时间去验证。

　　但对广大电商卖家来说，还是要拓展自己的渠道，要分散自己的流量。当然，要注意巨头们的游戏规划，黑天鹅随时会到来。

文章作者：天猫代运营
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